”安い”からって格下扱いすんなよ！

vol1335

TISSOTから学ぶマーケティング戦略

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バスケのアジア大会🏀

 

FIBAアジアカップにて

日本代表がグアム相手に

快勝

 

 

 

 

私の大好きな

ジョシュ・ホーキンソンが

今大会でも貢献度1位！

 

彼のプレースタイルは

いつ見ても

シビレます！

 

 

 

球技全般そうですが

バスケは時間との勝負です⏰

 

 

 

どんなに

負けていても

 

残り○分までに○点まで

縮めろ！

 

なんて

ベンチからの声が

よく聞かれます📣

 

 

バスケは

タイムスケジュールで

ゲームメイクするスポーツです

 

 

 

他にも

24秒ルール

8秒ルール

5秒ルール

3秒ルールと

 

とにかく

時間に関するルールが多い！

 

 

 

試合が始まると

選手審判オフィシャル観客

みんな

 

ゲームクロックを見ます

 

 

 

 

そこで目に入るのが

タイムキーパーを任された

時計ブランド

 

 

 

オフィシャルタイムキーパーは

TISSOTです

 

今さらですが

読み方は

チソットじゃないよ

 

チッソですよ

 

 

 

NBAやFIBAの

オフィシャルタイムキーパー

として

 

今や世界中の

バスケファンに

その名は知られてます🏀

 

 

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【安いのにNBA公式時計！】

 

 

 

時計売場で接客していると

お客様から

こんな声を聞きます

 

 

確かに

ロレックスやオメガなどの

スイス時計と比べれば

手の届きやすい価格です

 

 

 

その印象から

「安い＝格下」と

感じている人もいる

かもしれません

 

（どう思おうが勝手ですが・・）

 

 

 

 

ですが

私のブログを見ている

経営者の皆さんなら

知っていますよね

 

安くてもプロが選ぶブランド

 

 

 

そこには

NBAやFIBAなど

超一流組織が選ぶ

 

価格以外の圧倒的な理由

があるはずだ！とね

 

 

 

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【プロの世界は”ブランド”だけでは通用しない】

 

 

 

オフィシャルタイムキーパーは

見た目や知名度や広告だけでは

契約は取れません

 

 

求められるのは

 

機械の精度

耐久性

そして故障率の低さ

 

 

もし国際試合の時計が

１秒でも狂えば

試合の勝敗を左右しかねません

 

対戦する国によっては

暴動になりかねないよ

 

 

 

つまり

TISSOTは

 

「価格」ではなく

「性能と信頼性」で

選ばれているんです

 

 

 

 

コレは

ビジネスで言えば

 

”利益率よりも顧客満足を優先してシェアを取る”戦略

 

 

短期的な利益よりも

長期的な信頼を

選んでいるってことなんです

 

 

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【高級ブランドが降りてこない場所で戦う】

 

 

 

TISSOTの

もう一つの

ビジネススタイルは

 

戦うフィールドです

 

 

 

ロレックスやオメガは

あえて

この価格帯に降りてきません

 

 

 

TISSOTは

その”空白地帯”に入り込み

 

プロ仕様の品質を

手の届く価格で

提供しています

 

 

 

いわば

ビジネス的に言えば

 

ブルーオーシャン戦略

 

 

 

競合が少ない市場で

確かな品質を武器に

ガッツリ顧客を囲い込む！

 

 

そしてスポーツの

オフィシャルタイムキーパー

という「現場での実績」が

 

ブランドの信用を

高めていくってことです

 

 

 

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【長く続くブランドが大事にしてること】

 

 

TISSOTは

1853年創業

 

ロレックスよりも

古い歴史の企業です

 

 

そんな

170年続く企業には

必ず理由があります

 

 

 

そこには

派手さや短期的な流行でなく

 

堅実なモノづくりと

顧客との信頼関係を

大事にしています

 

 

 

だからこそ

世界大会の舞台でも

日常の手元でも

 

変わらず

時を刻み続けられるのです

 

 

 

 

経営者の皆さんから見て

TISSOTは

 

単なる

スポーツの公式時計

スイスブランド時計

でないことがわかると思います

 

 

 

価格でなく価値で選ばれる存在

 

という

ビジネスの理想形を

体現してるのが

 

TISSOTなんです