「決算セール」の本当の意味。なぜ今「在庫」を動かすのか？

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当社のスタッフへ。「決算セール」の本当の意味、知っていますか？ 単なる売上作りではなく、実は「手元に現金がないのに税金が増える」という会計のカラクリと戦いがあるです

 

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こんにちは
俊策です(^^)

 

 

 

今回は
当社の仲間達に向けて

書きます

 

 

 

「決算セール開催中」

 

街のあちこちで

よく見かけ聞きますよね

 

 

 

当社の決算月も

もちろんセールを開催します

 

 

 

この決算セール

どういう意味があるのか？

 

納得して

セール価格でお客様に

オススメするには？

 

そこを

みんなに超わかりやすく

伝えます

 

 

 

なんとなく安くして

売上を作りたい

ってわけじゃないのだよ

 

 

 

「決算」の裏側には

 

ちょっと

切実な面と前向きな面がある

 

 

 

今のみんなはコレまで

 

会計というワードとは

関係ない業務をしてきた

 

 

だから

わからなくても仕方ない

 

 

 

実は

「会計の世界」には

 

誰が考えたのか知らんけど

不思議なルールがある

 

 

 

 

仕入れた

時計ジュエリーメガネは

 

売れるまで

経費にならない！

 

というルールです

 

 

 

 

例えば

100万円で仕入れた

高級時計

 

 

 

お金はすでに支払って
手元にないのに

 

その時計が
売れ残っている間は

 

100万円分のお宝(資産)を持ってる

 

と

みなされます

 

 

 

するとどうなるか？

 

 

 

手元に

現金は１円もないのに

 

帳簿の上では

お宝(在庫)をたくさん持ってる

 

つまり

儲かっている！

 

と

判定され

 

税金だけが

ドカン！とかかる

 

 

 

現金はないのに

税金だけ増える

 

 

 

マジかよ〜！だな。。

 

誰だよ！

こんなこと考えたの！！！

 

 

 

 

コレでは

新しいブランドを仕入れたり

 

みんなが働きやすくするための

環境や設備を整えたりする

体力が削られてしまう・・・。

 

 

 

だからこそ

 

決算というタイミングで

私たちはなんとしても

 

在庫を現金に戻す

 

 

これをしないと

全てにおいて先細りになる

のです

 

 

 

 

本当に場合によるけど

仕入れ値を割り込むような価格で

セールする商品があるよね

 

 

それは単なる

投げ売りじゃないんです

 

 

 

滞留した在庫をという

「過去」を

 

次のお客様に
喜んでいただくために

 

「未来の資金」に
変えるための

 

前向きな決断なんですよ！

 

 

 

赤字を出してでも

現金化することで

 

そのお金でまた

 

今
お客さまが求めている
新しい感動

 

を

買い取ってくることが

できるからなんです

 

 

 

 

在庫を回すことは

お店の血流を良くすること

 

なんです

 

 

血の巡りが良くなれば

お店はもっと元気になり

 

お客様に常に
新鮮な提案ができる
ようになる！

 

 

 

じゃ

買取せずに

 

委託品で商売すれば
いいじゃないですか？！

 

欲しい商品を聞き出して

それをメーカーから

発注すればいいじゃないですか？！

 

って思うよね

 

 

 

なぜ

リスクをとって

「買取」にこだわるのかは

 

お客さまが

「これ、いいな！」と

確信したその瞬間に
お渡ししたいからです

 

 

 

その

「ハッ！とした高揚感」を

取り寄せの数週間で

冷めさせたくないからです

 

 

お店に来て

欲しくて欲しくて！

でも無くて

 

取り寄せして届いて

渡すが

 

でも

以前のような感動はなく

どこか熱が冷めたような表情を

見たことありますよね・・

 

 

 

私は

もうそんな商売するなら

対面でなく

ネット商売に切り替えます

 

 

 

だから当社の

時計売場とメガネ売場と

ジュエリー売場は

 

”あそこに行けば有る！”

 

のお店を

ずっと続けているのです

 

 

 

 

わかりやすいのが

グランドセイコー”サロン”

 

 

GSのホームページの

メインに出てる商品は

 

ほぼ

サロン限定商品

 

だから

”サロン”を維持している

 

 

さらに

通常の人気商品ですら

サロンであれば

優先的に入荷されている

 

 

 

よく言われるじゃないですか

 

 

ここに

白樺あるんだ！って。

 

 

 

 

だからそうなるためにも

在庫を現金にすることで

 

新しい風が吹いている
お店には

 

常に最新の

ワクワクがあるんです

 

 

 

それが

 

お客様にとって

 

いつ来ても

「今、一番いいもの」に出会える

 

 

スタッフにとって

 

鮮度の良い商品を扱うことで

自信を持って「お似合いです！」と

確信を届けられる

 

のです

 

 

 

だから私が今

ジュエリーに定番は組まない！

っていうのが

 

そこなんです！

 

 

 

このサイクルこそが当社の

時計部門

メガネ部門

ジュエリー部門が

 

お客様を

退屈させないための

 

私たちの誇り

なんです

 

 

 

 

「決算セール」とは

ただの値引き期間ではない

 

 

棚に眠っていた

1つの時計を

1つのメガネを

1つのジュエリーを

 

商品の価値を

正しく翻訳して

 

誰かの運命の１点に変えていく

チャンス！なんです

 

 

 

その1点が

お客様の日頃に

組み込まれたとき

 

お店は

新しい「余白」が生まれ

 

私たちはまた

新しい商品という名の

物語を仕入れることができる

です

 

 

 

 

みんな

この決算という節目に

 

お店の「血流」を

最高していこうぜ！